飘在北京
全本小说 01-09
“而从果汁企业总体看来，果汁市场的竞争还不是很激烈，广告支出是所有饮料产品中最低的，大多数果汁厂家在促销方面的投入都很保守。市场上只见到部分厂家推出的促销活动，相比之下可口可乐和百事可乐这些品牌几乎每个月都会搞促销活动。所以，我们可以利用这样的机会快速奠定我们的地位。”
“商超渠道的特征是低毛利率、高销量，同时国内超市发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提高。在商超渠道的前消费者容易受促销的影响。销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要，促销设计要有实效，同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于对货架位置和产品陈列的管理。”
“餐饮渠道是高毛利，低但比较稳定的销量，发展潜力看好。顾客对价格敏感，通常会听从服务员的建议，所以我们需要加强对服务员的激励机制。我们目前在餐饮渠道的渗透率还不够深入，这将有较大的增加市场分额空间余地，所以我也设计了有针对性的一些措施来实现增长机会。”
“而对于你关心的批发渠道而言，我们应与其建立长久的合作关系，同时辅以较强的激励机制。同时也一样要建立完善的销售管理系统，帮助分销以覆盖C／D店是一个关键点，这样可以拉动批发商的走货，但要注意不要让批发商过于依赖我们，帮助他们培养并保留合格的销售队伍则是重中之重。”
“同时我们可以利用我们在央视的优势资源，进行些大规模‘广告冲击’，建立蓝梦果汁的健康自然形象。同时推动我们这次大型的消费者促销活动。在通路营销层面，明年的糖酒会将是一个重要的战场，我也有思考一些专门针对通路的想法，比如提供的专门培训啦，组织专门的力量来管理陈列，通路产品路演等等……”
看着张明，王娜几乎不敢相信，这和昨天会上的陈述有着巨大的差别，昨天是具体的谈蓝色风暴计划的策略手段，更注重执行层面。而这一番话则是从战略高度谈起，让王娜有一种全新的感受，不记得谁说的了，投入的工作中的男人最有魅力。而此时侃侃而谈的张明同样表现出了一种强大的魅力。让王娜几乎有些心动。
胡思乱想着的王娜，张明说了很多似乎都没有听进去。
“这基本上是我的思路和想法，不敢在你这销售专家面前的卖弄，你觉得如何？”张明对自己的这番演说还是很满意，毕竟经过了蓝梦的那一遭，这次已经比较纯熟，思路也更加清晰，讲起来也得心应手许多。
王娜无语，无力的感觉这次更加清晰了。
“哗哗……”屋内突然响起了一阵清脆的掌声，惊动了两人……
第十章 交错
张明和王娜被突如其来的掌声一惊，愕然回头。
雷晓瑶面带微笑的站在办公室门口，正在轻轻的拍着手。
张明和王娜急忙站起身来：“雷总…………”
“没关系，我听了好半天了，张明的思路很清晰，我也很受启发，看来我们公司又将出现一名优秀企划专家了，是吗？王娜你这小辣椒有什么看法呢？”雷晓瑶夸赞张明，虽说是又转向征求王娜的意见，但语气口吻却很坚定，由不得王娜说出别的话来。
“雷总，怎么说我是小辣椒啊，我有那么辣吗？再怎么说我也是大辣椒啊，你说呢，张明，嘻嘻…”闻听雷晓瑶罕见的开玩笑，王娜立即精明的跟上撒娇，这可是难得的拉近上下级关系的好机会。
张明有点傻，两个娇妍如花的女人在自己面前各展姿容，尤其是笑容绰约的雷晓瑶也看着自己，不傻掉才怪。但在这互显风姿的时刻，张明闻弦知意的附和王娜：“不错，你确实是个大辣椒，不是小辣椒，而且不是一般的大辣椒，是非常非常辣的那种朝天椒，吃一口就会要人命的宇宙超级无敌大辣椒。”
王娜呸了张明一下，耳根有点红：“嘿嘿，你怎么知道啊，至于我是不是辣椒，会不会辣死人，你想不想知道啊，张明？”
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