飘在北京
全本小说 01-09
收起了志得意满，张明堆起了一脸谗笑，假装惶恐的说道：“哪敢啊，还不是在老大您手下这８个月的经历，让我学到了太多太多的经验。”
销售型的公司有点好处就是表面上每个部门都很团结，尤其是销售和市场两个部门，一个负责推一个负责拉，只有良好的推拉组合，才有可能让产品在市场中有一席之地。
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蓝梦饮品公司目前的组织结构还是比较简单，在公司在北京注册，总公司设立销售部负责北京市场的拓展，山西运城有一个生产基地。
山西蓝梦的前身是一家台资的浓缩液厂，也有自己的利乐装生产线，这个黄性台商的眼光倒是不错，从浓缩液到利乐线全部都有，但黄姓台商投资后由于错误的估计了中国果汁饮料市场的发展预期，投产后产品销售一直不畅，致使资金链条断裂，不得不待价而沽。
而当９５年中蓝梦集团决策选择何种实业投资的时候，雷晓瑶敏锐的判断中国果汁饮料市场将在３年内迅速发展，而国内知名品牌不多，具备全国性影响力的品牌还未显现，有些扎根地方的品牌也不算是很浅大，正是切入的最佳时机，而为了加快产品上市的速度，并购一个现成的企业是最好的办法。
基于此，集团责成雷晓瑶挂帅主抓饮品公司的组建，雷晓瑶首先从大湖挖来了他的产品总监涂天成，国内知名的专家，虽然年纪快６０了，但是涂天成老当益壮，并且在业界享有很高的威望。
经过涂天成的介绍和肯定，雷晓瑶经过几番考察后立即决策购买山西这家企业，并亲自主持收购谈判，最终以非常满意的价格和付款方式将股权全部买下并更名为山西蓝梦饮品有限公司。
而聪明的雷晓瑶继续作了一个非常有前瞻眼光的决策，就是将山西蓝梦股权的１５%作为支持运城城市建设的基金赠送给了运城市政府，同时将５%的股权分配给了山西蓝梦的全体留任员工。
这个超乎所有人想象的产品上市公关活动，立即为雷晓瑶和山西蓝梦带来了几乎所有的荣耀，作为回报，运城地方政府给予了山西蓝梦３年税收全免、２年减半的特殊优惠政策，同时授予雷晓瑶荣誉市民的称号。
运城的所有媒体也在有关部门和蓝梦的有意下给予了山西蓝梦和雷晓瑶本人大量的报道，而雷晓瑶也很配合的在运城电视台、电台狠做了几次节目，凭着雷晓瑶的出色的容貌和得体的谈吐，立即征服了运城的广大消费者，运城地区的大小经销商闻风而动，立即开始向山西蓝梦订购产品，而雷晓瑶也立即做出反应，设立了经销商大奖，对于在半年内销售达到一定量的经销商奖励微型面包车一辆，并且承诺在运城市之外的一些县级市设唯一代理商，顿时调动了经销商积极性。
山西蓝梦的这次极为成功的ＰＲ案例注定了蓝梦饮品在运城地区的成功，产品上市后立即成为畅销品，而雷晓瑶也通过扫街行动约束零售商将３００ｍｌ利乐装零售价规范在了２块２，比之前占领当地市场的西安品牌荣氏果汁的零售价便宜了３毛，此举再配合经销商的销售奖励政策，立即将荣氏的市场霸主地位掀翻在地，销量急剧下滑，而荣氏经销商的倒戈最终逼使荣氏退出了运城市场，因为没有经销商愿意进货了。
在运城获得极大成功后，太原分公司和北京总公司各部门也迅速成立了，挟运城地区的成功，太原分公司也在本地市场打开了局面，总公司辖下的销售部虽然相比生产基地和太原分公司要艰难了些，但是凭借着销售部经理王娜的韧劲也有了不错的开局。
总公司的组织结构也是一个典型的市场导向型架构，总经理为雷晓瑶，下设市场部、销售部、财务部、人力资源部、山西蓝梦饮品公司、太原蓝梦饮品公司。
雷晓瑶统管全局、涂天成负责山西蓝梦、王志强任市场部经理、集团派驻的丁建国为财务总监、人力资源部经理李丽、王娜任北京销售部经理、太原分公司经理是郑彬。（山西蓝梦生产体系的组织结构因为和本文关联不大，这里不作说明了，后文涉及到具体部门时在提及。）
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